Planificação e sumários · Realizar prospeção comercial e planear a venda através de meios físicos e digitais (UC01159)

Proposta de distribuição para tempos letivos de 50 minutos (25h ≈ 30 tempos). Ajuste a blocos de 45 ou 90 minutos e ao calendário da sua escola; os conteúdos seguem os materiais da UC e os objetivos o referencial oficial, a sequência é uma sugestão.

Planificação sessão a sessão

Aula	Tempos	Sessão	Conteúdos	Recursos Aulify	Avaliação
1	2	Apresentação da unidade	Apresentação da unidade de competência, dos conteúdos e dos critérios de avaliação. Diagnóstico inicial.	🎨 Slides	Diagnóstica.
2	3	O processo de vendas em seis fases	O processo de vendas em seis fases: As seis fases do processo de vendas, Como as fases se encaixam na prática.	🎨 Slides	Formativa (observação e exercícios).
3	3	Organização do trabalho e gestão do tempo	Organização do trabalho e gestão do tempo: Porque a organização é uma competência de vendas, Instrumentos de organização do trabalho.	🎨 Slides	Formativa (observação e exercícios).
4	2	Prospeção por meios físicos	Prospeção por meios físicos: Técnicas de prospeção física, Preparar uma ação de prospeção física.	🎨 Slides	Formativa (observação e exercícios).
5	2	Prospeção por meios digitais e RGPD	Prospeção por meios digitais e RGPD: Técnicas de prospeção digital, RGPD na prospeção digital.	🎨 Slides 📝 Ficha 01 · Prospeção comercial, processo de vendas e organização	Formativa (Ficha 01).
6	2	Identificar potenciais clientes e analisar o mercado	Identificar potenciais clientes e analisar o mercado: Identificar os potenciais clientes, Analisar o mercado e a concorrência.	🎨 Slides	Formativa (observação e exercícios).
7	2	A ficha de cliente e a preparação da abordagem	A ficha de cliente e a preparação da abordagem: A ficha de cliente, Preparar a abordagem: objetivos e contacto.	🎨 Slides	Formativa (observação e exercícios).
8	2	Preparar a argumentação e o fecho	Preparar a argumentação e o fecho: Preparação da argumentação, Preparação do fecho.	🎨 Slides	Formativa (observação e exercícios).
9	2	Data base marketing	Data base marketing: O que é a data base marketing, Análise de padrões, automação e medição.	🎨 Slides 📝 Ficha 02 · Ficha de cliente, argumentação, fecho, CRM e data base marketing	Formativa (Ficha 02).
10	2	Sistematizar a informação e fatores críticos de sucesso	Sistematizar a informação e fatores críticos de sucesso: Sistematizar a informação recolhida, Fatores críticos de sucesso do processo de vendas.	🎨 Slides	Formativa (observação e exercícios).
11	2	Segurança, saúde no trabalho e normas da qualidade	Segurança, saúde no trabalho e normas da qualidade: Normas de segurança e saúde no trabalho, Normas da qualidade e fecho da UC, Recapitulando.	🎨 Slides	Formativa (observação e exercícios).
12	1	Consolidação e síntese	Consolidação e síntese da unidade. Esclarecimento de dúvidas.	📖 Sebenta · síntese	Formativa.
13	3	Mini-projeto	Aplicação integrada dos conteúdos a um problema proposto.	🧩 Mini-projeto	Sumativa (mini-projeto).
14	2	Avaliação sumativa e balanço	Realização do teste de avaliação sumativa. Correção e balanço da unidade.	·	Sumativa (teste).

Sumários prontos a copiar

Aula 1Apresentação da unidade de competência, dos conteúdos e dos critérios de avaliação. Diagnóstico inicial.

Aula 2O processo de vendas em seis fases: As seis fases do processo de vendas, Como as fases se encaixam na prática.

Aula 3Organização do trabalho e gestão do tempo: Porque a organização é uma competência de vendas, Instrumentos de organização do trabalho.

Aula 4Prospeção por meios físicos: Técnicas de prospeção física, Preparar uma ação de prospeção física.

Aula 5Prospeção por meios digitais e RGPD: Técnicas de prospeção digital, RGPD na prospeção digital. Resolução da Ficha 01.

Aula 6Identificar potenciais clientes e analisar o mercado: Identificar os potenciais clientes, Analisar o mercado e a concorrência.

Aula 7A ficha de cliente e a preparação da abordagem: A ficha de cliente, Preparar a abordagem: objetivos e contacto.

Aula 8Preparar a argumentação e o fecho: Preparação da argumentação, Preparação do fecho.

Aula 9Data base marketing: O que é a data base marketing, Análise de padrões, automação e medição. Resolução da Ficha 02.

Aula 10Sistematizar a informação e fatores críticos de sucesso: Sistematizar a informação recolhida, Fatores críticos de sucesso do processo de vendas.

Aula 11Segurança, saúde no trabalho e normas da qualidade: Normas de segurança e saúde no trabalho, Normas da qualidade e fecho da UC, Recapitulando.

Aula 12Consolidação e síntese da unidade. Esclarecimento de dúvidas.

Aula 13Desenvolvimento do mini-projeto: aplicação integrada dos conteúdos a um problema proposto.

Aula 14Realização do teste de avaliação sumativa. Correção e balanço da unidade.