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Planificação modular · UC02727

Controlar os resultados do plano de vendas

Curso: Técnico/a de Vendas e Marketing Carga: 25h Créditos: 2.25 Tempos: 30 × 50 min Sessões: 14
Proposta de distribuição para tempos letivos de 50 minutos (25h ≈ 30 tempos). Ajuste a blocos de 45 ou 90 minutos e ao calendário da sua escola; os conteúdos seguem os materiais da UC e os objetivos o referencial oficial, a sequência é uma sugestão.

Planificação sessão a sessão

AulaTemposSessãoConteúdosRecursos AulifyAvaliação
12Apresentação da unidadeApresentação da unidade de competência, dos conteúdos e dos critérios de avaliação. Diagnóstico inicial.🎨 SlidesDiagnóstica.
23Orçamento de vendasOrçamento de vendas: O orçamento de vendas: definição e objetivos, Exemplo resolvido: calcular o orçamento de vendas.🎨 SlidesFormativa (observação e exercícios).
33Orçamento do plano de vendasOrçamento do plano de vendas: As rubricas de custo do plano de vendas, Exemplo resolvido: repartir o orçamento por rubricas.🎨 SlidesFormativa (observação e exercícios).
42Previsão de vendasPrevisão de vendas: Previsão de vendas: definição e métodos, Exemplo resolvido: média móvel e taxa de crescimento.🎨 SlidesFormativa (observação e exercícios).
52Receita, desvios e taxa de realizaçãoReceita, desvios e taxa de realização: Receita orçamentada vs receita real, Exemplo resolvido: desvio e taxa de realização.🎨 Slides📝 Ficha 01 · Orçamento, previsão e análise de desviosFormativa (Ficha 01).
62Margem de lucro e ponto de equilíbrioMargem de lucro e ponto de equilíbrio: Custos fixos, custos variáveis e margem de lucro, Exemplo resolvido: margem e ponto de equilíbrio.🎨 SlidesFormativa (observação e exercícios).
72Quota de mercado e taxa de conversãoQuota de mercado e taxa de conversão: Quota de mercado e taxa de conversão de vendas, Exemplo resolvido: quota e conversão da TechOffice.🎨 SlidesFormativa (observação e exercícios).
82Investimento, ROI e período de recuperaçãoInvestimento, ROI e período de recuperação: Investimento inicial e retorno do investimento (ROI), Exemplo resolvido: ROI e período de recuperação.🎨 SlidesFormativa (observação e exercícios).
92Deteção de desvios e medidas corretivasDeteção de desvios e medidas corretivas: Analisar desvios por rubrica do orçamento, Do desvio à medida corretiva.🎨 Slides📝 Ficha 02 · Indicadores avançados, desvios por rubrica e medidas corretivasFormativa (Ficha 02).
102Reajustar o plano e comunicar resultadosReajustar o plano e comunicar resultados: Redefinir o plano de vendas, Comunicar os resultados e as análises.🎨 SlidesFormativa (observação e exercícios).
112Normas de segurança, saúde e qualidadeNormas de segurança, saúde e qualidade: Segurança e saúde no trabalho no controlo de vendas, Normas da qualidade no controlo de vendas, Recapitulando.🎨 SlidesFormativa (observação e exercícios).
121Consolidação e sínteseConsolidação e síntese da unidade. Esclarecimento de dúvidas.📖 Sebenta · sínteseFormativa.
133Mini-projetoAplicação integrada dos conteúdos a um problema proposto.🧩 Mini-projetoSumativa (mini-projeto).
142Avaliação sumativa e balançoRealização do teste de avaliação sumativa. Correção e balanço da unidade.·Sumativa (teste).

Sumários prontos a copiar

Aula 1Apresentação da unidade de competência, dos conteúdos e dos critérios de avaliação. Diagnóstico inicial.
Aula 2Orçamento de vendas: O orçamento de vendas: definição e objetivos, Exemplo resolvido: calcular o orçamento de vendas.
Aula 3Orçamento do plano de vendas: As rubricas de custo do plano de vendas, Exemplo resolvido: repartir o orçamento por rubricas.
Aula 4Previsão de vendas: Previsão de vendas: definição e métodos, Exemplo resolvido: média móvel e taxa de crescimento.
Aula 5Receita, desvios e taxa de realização: Receita orçamentada vs receita real, Exemplo resolvido: desvio e taxa de realização. Resolução da Ficha 01.
Aula 6Margem de lucro e ponto de equilíbrio: Custos fixos, custos variáveis e margem de lucro, Exemplo resolvido: margem e ponto de equilíbrio.
Aula 7Quota de mercado e taxa de conversão: Quota de mercado e taxa de conversão de vendas, Exemplo resolvido: quota e conversão da TechOffice.
Aula 8Investimento, ROI e período de recuperação: Investimento inicial e retorno do investimento (ROI), Exemplo resolvido: ROI e período de recuperação.
Aula 9Deteção de desvios e medidas corretivas: Analisar desvios por rubrica do orçamento, Do desvio à medida corretiva. Resolução da Ficha 02.
Aula 10Reajustar o plano e comunicar resultados: Redefinir o plano de vendas, Comunicar os resultados e as análises.
Aula 11Normas de segurança, saúde e qualidade: Segurança e saúde no trabalho no controlo de vendas, Normas da qualidade no controlo de vendas, Recapitulando.
Aula 12Consolidação e síntese da unidade. Esclarecimento de dúvidas.
Aula 13Desenvolvimento do mini-projeto: aplicação integrada dos conteúdos a um problema proposto.
Aula 14Realização do teste de avaliação sumativa. Correção e balanço da unidade.