Proposta de distribuição para tempos letivos de 50 minutos (25h ≈ 30 tempos). Ajuste a blocos de 45 ou 90 minutos e ao calendário da sua escola; os conteúdos seguem os materiais da UC e os objetivos o referencial oficial, a sequência é uma sugestão.
Planificação sessão a sessão
Aula
Tempos
Sessão
Conteúdos
Recursos Aulify
Avaliação
1
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Apresentação da unidade
Apresentação da unidade de competência, dos conteúdos e dos critérios de avaliação. Diagnóstico inicial.
A função compras e o fornecedor: Porque a compra é uma competência técnica, Fornecedor: conceito e tipos; Plataformas de compras: Plataformas de compras.
Realização do teste de avaliação sumativa. Correção e balanço da unidade.
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Sumativa (teste).
Sumários prontos a copiar
Aula 1Apresentação da unidade de competência, dos conteúdos e dos critérios de avaliação. Diagnóstico inicial.
Aula 2A função compras e o fornecedor: Porque a compra é uma competência técnica, Fornecedor: conceito e tipos; Plataformas de compras: Plataformas de compras.
Aula 3Seleção de fornecedores: Critérios de seleção de fornecedores, Grelha de avaliação de fornecedores.
Aula 4Interlocutores e intervenientes: Interlocutores: fornecedores e consumidores finais, Intervenientes no processo de compra.
Aula 5Tipos de negociação: Negociação competitiva vs cooperativa.
Aula 6As etapas da negociação: As oito etapas da negociação, Etapas em prática: exemplo comentado. Resolução da Ficha 01.
Aula 7Contexto e agenda negocial: Contexto e elementos periféricos, A agenda/plano negocial.
Aula 8Preços e condições de pagamento: Descontos comerciais em cascata, Desconto financeiro de pronto pagamento.
Aula 9Custo total de posse (TCO): Para além do preço: o TCO. Resolução da Ficha 02.
Aula 10Argumentação e objeções: Estratégias e técnicas de argumentação, Identificar e responder a objeções.
Aula 11O fecho da negociação: Sinais de compra e técnicas de fecho, A despedida com a porta aberta.
Aula 12Segurança, ambiente e qualidade: EPI, segurança, ambiente e qualidade nas compras, Recapitulando.
Aula 13Consolidação e síntese da unidade. Esclarecimento de dúvidas.
Aula 14Desenvolvimento do mini-projeto: aplicação integrada dos conteúdos a um problema proposto.
Aula 15Realização do teste de avaliação sumativa. Correção e balanço da unidade.