Curso: Técnico/a de Marketing, Relações Públicas e PublicidadeCarga: 50hCréditos: 4.5Tempos: 60 × 50 minSessões: 9
Proposta de distribuição para tempos letivos de 50 minutos (50h ≈ 60 tempos). Ajuste a blocos de 45 ou 90 minutos e ao calendário da sua escola; os conteúdos seguem os materiais da UC e os objetivos o referencial oficial, a sequência é uma sugestão.
Planificação sessão a sessão
Aula
Tempos
Sessão
Conteúdos
Recursos Aulify
Avaliação
1
2
Apresentação da unidade
Apresentação da unidade de competência, dos conteúdos e dos critérios de avaliação. Diagnóstico inicial.
Ferramentas: As três famílias de ferramentas, O CRM · para que serve, O CRM por dentro, Fluxo e ciclos de aprovação, Catálogo, pricing e propostas (CPQ).
Aula 1Apresentação da unidade de competência, dos conteúdos e dos critérios de avaliação. Diagnóstico inicial.
Aula 2Fundamentos: O que é sales automation, Vantagens da automação na venda, O funil de vendas.
Aula 3Diagnóstico: Diagnosticar tarefas para automação, Matriz de priorização.
Aula 4Ferramentas: As três famílias de ferramentas, O CRM · para que serve, O CRM por dentro, Fluxo e ciclos de aprovação, Catálogo, pricing e propostas (CPQ). Resolução da Ficha 01.
Aula 5Email e leads: Automação de emails, Gestão de leads, Lead scoring · exemplo.
Aula 6Avançado e avaliação: Técnicas avançadas, Integração marketing + vendas, Avaliar o desempenho, Do dado ao ajuste, Qualidade, RGPD e ética, Resumo.
Aula 7Consolidação e síntese da unidade. Esclarecimento de dúvidas.
Aula 8Desenvolvimento do mini-projeto: aplicação integrada dos conteúdos a um problema proposto.
Aula 9Realização do teste de avaliação sumativa. Correção e balanço da unidade.