Curso: Técnico/a de Vendas e MarketingCarga: 25hCréditos: 2.25Tempos: 30 × 50 minSessões: 15
Proposta de distribuição para tempos letivos de 50 minutos (25h ≈ 30 tempos). Ajuste a blocos de 45 ou 90 minutos e ao calendário da sua escola; os conteúdos seguem os materiais da UC e os objetivos o referencial oficial, a sequência é uma sugestão.
Planificação sessão a sessão
Aula
Tempos
Sessão
Conteúdos
Recursos Aulify
Avaliação
1
2
Apresentação da unidade
Apresentação da unidade de competência, dos conteúdos e dos critérios de avaliação. Diagnóstico inicial.
O processo administrativo da venda: O que é o processo administrativo da venda, As quatro realizações desta UC; A empresa de venda business to business: O que é o business to business (B2B), Modelos organizacionais e intervenientes.
Legislação e regulamentos da venda: Porque a venda é uma atividade regulada, Elementos obrigatórios de um documento comercial; Contratos e condições de venda em B2B: O contrato de venda e as condições contratuais, Interpretar um contrato comercial.
Documentação comercial: orçamento e proposta: Do primeiro contacto ao orçamento, Exemplo: orçamento simples; Nota de encomenda e ordem de compra: Nota de encomenda vs ordem de compra, Emitir a nota de encomenda.
Contrato de venda e emails de confirmação: O contrato de venda e o contrato de serviço, Emails de confirmação; Faturação: fatura, recibo e nota de crédito: A fatura e o recibo, Exemplo resolvido: fatura com desconto comercial e IVA, Nota de crédito e nota de débito.
O IVA e as normas contabilísticas da venda: As taxas de IVA em Portugal, Normas contabilísticas aplicáveis à venda; Guias de remessa e nota fiscal: A guia de remessa, A nota fiscal e outros documentos de transporte.
Modalidades de financiamento e pagamento: Modalidades de pagamento, Modalidades de financiamento; Registar a venda no sistema informático: O sistema informático de gestão administrativa, Boas práticas no registo informático.
Realização do teste de avaliação sumativa. Correção e balanço da unidade.
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Sumativa (teste).
Sumários prontos a copiar
Aula 1Apresentação da unidade de competência, dos conteúdos e dos critérios de avaliação. Diagnóstico inicial.
Aula 2O processo administrativo da venda: O que é o processo administrativo da venda, As quatro realizações desta UC; A empresa de venda business to business: O que é o business to business (B2B), Modelos organizacionais e intervenientes.
Aula 3Legislação e regulamentos da venda: Porque a venda é uma atividade regulada, Elementos obrigatórios de um documento comercial; Contratos e condições de venda em B2B: O contrato de venda e as condições contratuais, Interpretar um contrato comercial.
Aula 4Documentação comercial: orçamento e proposta: Do primeiro contacto ao orçamento, Exemplo: orçamento simples; Nota de encomenda e ordem de compra: Nota de encomenda vs ordem de compra, Emitir a nota de encomenda.
Aula 5Contrato de venda e emails de confirmação: O contrato de venda e o contrato de serviço, Emails de confirmação; Faturação: fatura, recibo e nota de crédito: A fatura e o recibo, Exemplo resolvido: fatura com desconto comercial e IVA, Nota de crédito e nota de débito.
Aula 6O IVA e as normas contabilísticas da venda: As taxas de IVA em Portugal, Normas contabilísticas aplicáveis à venda; Guias de remessa e nota fiscal: A guia de remessa, A nota fiscal e outros documentos de transporte. Resolução da Ficha 01.
Aula 7Modalidades de financiamento e pagamento: Modalidades de pagamento, Modalidades de financiamento; Registar a venda no sistema informático: O sistema informático de gestão administrativa, Boas práticas no registo informático.
Aula 8Organização e métodos de trabalho: Organizar o próprio trabalho, Trabalho em equipa e comunicação.
Aula 9Classificação, codificação e indexação de documentos: Classificar, codificar e indexar, Exemplo: sistema de codificação simples. Resolução da Ficha 02.
Aula 10Arquivo e correspondência da venda: Organizar e atualizar o arquivo, Tratar a correspondência relativa à venda.
Aula 11Segurança, saúde no trabalho e qualidade: Normas de segurança e saúde no trabalho, Normas da qualidade no processo administrativo.
Aula 12Fecho: Recapitulando o processo administrativo da venda.
Aula 13Consolidação e síntese da unidade. Esclarecimento de dúvidas.
Aula 14Desenvolvimento do mini-projeto: aplicação integrada dos conteúdos a um problema proposto.
Aula 15Realização do teste de avaliação sumativa. Correção e balanço da unidade.