Projeto · Plano de negócios completo
Contexto
Cada aluno (ou par) elabora um plano de negócios completo para um negócio que poderia abrir na área do seu curso: um salão de cabeleireiro, um gabinete de estética ou de massagem, um hotel ou serviço de banhos para animais, uma pequena oficina, um serviço de organização de eventos, entre outros. Se já trabalhaste uma ideia noutra UC, podes dar-lhe continuidade.
O resultado é um documento de plano e uma apresentação com os números-chave, como se fosse entregue a um banco ou a uma candidatura de apoio.
Requisitos
Funcionais
- Sumário executivo (1 página, feito no fim).
- Apresentação do projeto: âmbito de atuação, visão, missão, objetivos SMARTER, modelo de negócio.
- Análise de mercado: dimensão, clientes, concorrentes, PESTEL, 5 forças de Porter e SWOT com estratégias cruzadas.
- Estratégia comercial: segmentos-alvo, posicionamento, marca, 4 Ps, canais diretos e indiretos, plano de comercialização.
- Plano operacional: processo produtivo, recursos, fornecedores, localização, custos de produção.
- Plano de RH: estrutura, competências e custo real com pessoal (14 pagamentos, TSU).
- Plano de investimento e financeiro: investimento (ativos, gastos de arranque, fundo de maneio), amortizações, vendas a 3 anos, demonstração de resultados completa, mapa de tesouraria do Ano 1, ponto crítico.
- Enquadramento fiscal: forma jurídica, regime de IVA, IRS ou IRC, Segurança Social, com a fonte oficial de cada valor.
- Análise de viabilidade: payback com cash-flows, VAL e TIR, cenários otimista, realista e pessimista.
- Plano de financiamento: estrutura, fontes, custo do financiamento e apoios aplicáveis.
- Gestão e controlo: cronograma de implementação, indicadores, medidas corretivas e pontos críticos.
Não-funcionais
- Documento (PDF) organizado, com tabelas e gráficos, e pressupostos explícitos.
- Folha de cálculo com as contas (fórmulas visíveis, não valores colados).
- Apresentação de 7 a 10 minutos com os números-chave e a viabilidade.
Fases
Fase 1 · 1,5h
Projeto e mercado
Âmbito, visão, missão, objetivos SMARTER, PESTEL, Porter e SWOT.
Fase 2 · 1,5h
Estratégia comercial
Segmentos, posicionamento, 4 Ps, canais e plano de comercialização.
Fase 3 · 1,5h
Operações e RH
Processo, recursos, fornecedores, equipa e custo real com pessoal.
Fase 4 · 3h
Investimento, finanças e fiscalidade
Investimento, amortizações, resultados a 3 anos, tesouraria, ponto crítico e enquadramento fiscal.
Fase 5 · 2h
Viabilidade e financiamento
Payback, VAL, TIR, três cenários, estrutura e custo do financiamento, apoios.
Fase 6 · 1,5h
Controlo e documento final
Cronograma, indicadores, medidas corretivas e plano em PDF com sumário executivo.
Fase 7 · 1h
Apresentação
Pitch dos números e da viabilidade.
Critérios de avaliação
| Item | Peso |
|---|---|
| Projeto, objetivos e análise estratégica (mercado, PESTEL, Porter, SWOT) | 15% |
| Estratégia comercial | 15% |
| Plano operacional e RH | 10% |
| Plano de investimento, financeiro e fiscal | 25% |
| Viabilidade, cenários e financiamento | 15% |
| Gestão, controlo e cronograma | 10% |
| Sumário executivo e apresentação | 10% |
Erros comuns
- Pôr fatores externos nas forças da SWOT.
- Orçamentar pessoal só com o salário, sem 14 pagamentos nem TSU.
- Incluir IVA nas vendas previstas.
- Esquecer as amortizações na demonstração de resultados ou calcular o payback com resultados.
- Não prever fundo de maneio para os meses abaixo do ponto crítico.
- Copiar taxas e limiares de fontes antigas sem confirmar no Portal das Finanças ou na Segurança Social.
Bónus (opcional)
- Gráfico do ponto crítico e da evolução dos resultados.
- Análise de sensibilidade a duas variáveis (preço e n.º de serviços).
- Simulação de uma candidatura ao Empreende XXI com o plano de investimento.
Reflexão
Em meia página: o teu negócio é viável segundo os números? O que mais surpreende quando se passa da ideia para as finanças e para os impostos? Que pressuposto é o mais arriscado do teu plano e qual seria a medida corretiva?