Ficha 01 · Informação, preços, propostas e contratos

Exercício 1 · Que contrato é este?

Para cada situação, identifica a figura contratual (compra e venda, locação ou prestação de serviços) e indica se algum ponto exige separar componentes na proposta:

(a) Um gabinete de contabilidade contrata uma empresa para limpar as instalações duas vezes por semana, durante um ano. (b) Uma empresa de logística aluga um empilhador durante seis meses, com revisão mensal incluída. (c) Uma escola encomenda 200 pastas de arquivo com o logótipo impresso.

Exercício 2 · Individual ou empresarial?

Classifica o cliente em cada pedido e indica uma regra que muda por causa disso:

(a) Uma pessoa compra um telemóvel numa loja online para uso próprio. (b) Um arquiteto compra, em nome do seu atelier, três monitores. (c) Um professor compra um portátil numa loja física, para uso pessoal, e pede fatura com o seu número de identificação fiscal.

Exercício 3 · Selecionar a informação certa

Vais preparar uma proposta de 30 cadeiras. Tens as seis fontes seguintes. Indica quais usas e quais descartas, justificando com o critério relevante/atual/fiável.

1. Tabela de preços em vigor desde 1 de setembro, aprovada pela gestão.
2. Tabela do ano passado, guardada numa pasta de ambiente de trabalho.
3. Ficha técnica atual do fabricante da cadeira.
4. Mensagem de um colega a dizer "acho que o prazo é de 5 dias".
5. Consulta ao stock no ERP, feita hoje.
6. Ficha do cliente com o acordo de desconto registado.

Exercício 4 · Desconto comercial e IVA

Um cliente empresarial compra 36 unidades de um artigo com preço de tabela de 45,00 € (sem IVA). Tem 12% de desconto comercial. IVA a 23% (taxa ilustrativa). Calcula valor bruto, desconto, base tributável, IVA e total.

Exercício 5 · Cascata, margem e markup

O preço de tabela de um artigo é 50,00 € (sem IVA) e o custo é 32,00 €. Aplicam-se dois descontos em cascata, 8% e depois 5%.

(a) Qual o preço final? (b) Qual o desconto total equivalente? (c) Qual a margem e o markup nesse preço?

Exercício 6 · Do consumidor ao custo

Um artigo é vendido a consumidores a 86,10 € com IVA (23%). O custo é 49,00 €.

(a) Qual o preço sem IVA e o valor do IVA? (b) Qual a margem sobre o preço de venda? (c) A direção quer uma margem de 35%. Qual o novo preço sem IVA e com IVA?

Exercício 7 · Escolher o fornecedor

Para 150 unidades, três fornecedores apresentam (valores sem IVA):

• A: 28,50 € por unidade, portes incluídos, pagamento a 60 dias.
• B: 27,20 € por unidade, portes de 35,00 €, pagamento a 30 dias.
• C: 26,90 € por unidade, portes de 60,00 €, 2% de desconto financeiro sobre o valor dos bens se pagar em 10 dias.

Calcula o custo de cada proposta e indica qual recomendas, referindo o efeito do prazo de pagamento.

Exercício 8 · Rever uma proposta

Lê este extrato de uma proposta e identifica pelo menos cinco falhas, propondo a correção de cada:

"Proposta para o fornecimento de 20 impressoras. Preço: 180 € cada. Entrega: em breve. Pagamento: a combinar. Instalação incluída (se for fácil). Aceitação: o cliente responde por mensagem."