Ficha 02 · Estruturar uma campanha Meta Ads
- Definir objectivo e público
- Criar criativos
- Planear orçamento e KPIs
Briefing
Cliente: "Studio Pilates Lisboa", um estúdio de Pilates em Lisboa. Objectivo de negócio: conseguir aulas experimentais marcadas (leads) de pessoas dos 25–45 anos da grande Lisboa. Orçamento: 600 € para 30 dias. Tem: site com formulário de marcação, página de Instagram com 1 200 seguidores, fotos e um vídeo curto de uma aula.
A partir deste briefing, estrutura uma campanha Meta Ads completa.
Parte I · Objectivo e estrutura (25 pts)
a) Qual o objectivo de campanha mais adequado? Justifica. b) Como organizarias a campanha em conjuntos de anúncios? c) Que evento de conversão deves medir?
a) Conversão / Geração de leads (lead ou conversão "marcação de aula experimental"). O objectivo de negócio é leads, não alcance; entrega deve optimizar para quem marca.
b) Exemplo de estrutura: - Conjunto 1: público frio (interesses: fitness, bem-estar, Pilates, yoga; 25–45; Lisboa). - Conjunto 2: lookalike dos seguidores/visitantes do site. - Conjunto 3: retargeting (visitantes do site + envolvimento no Instagram que não marcaram).
c) Evento de conversão: Lead ou Schedule (marcação do formulário), idealmente medido pelo pixel + Conversions API.
Parte II · Públicos e criativos (40 pts)
Exercício 1 · Públicos (15 pts)
Define em detalhe os públicos dos três conjuntos (parâmetros concretos).
- Frio (core): localização Lisboa + 15 km; idade 25–45; interesses Pilates, yoga, ginásio, vida saudável; exclui já clientes.
- Lookalike: 1–3% baseado nos visitantes do site (180 dias) ou clientes; localização Lisboa.
- Retargeting (custom): visitantes do site (30 dias) + envolvimento IG/FB (30 dias) que não completaram o evento Lead.
Exercício 2 · Criativos (25 pts)
Descreve 3 criativos (formato, visual, copy e CTA), um por fase do funil.
1. Topo (frio) — Vídeo/Reel - Formato: Reel 9:16, 15 s, com legendas. - Visual: excerto dinâmico de uma aula + sorrisos. - Copy: "Sentes-te tensa e sem energia? O Pilates muda o teu dia. Estúdio em Lisboa." - CTA: "Sabe mais".
2. Meio — Imagem única / Carrossel - Formato: carrossel com 3 cartões (benefícios: postura, força, bem-estar). - Copy: "3 razões para experimentar Pilates esta semana." - CTA: "Marca a tua aula experimental".
3. Fundo (retargeting) — Imagem com oferta - Visual: foto do estúdio + selo "1.ª aula a 5 €". - Copy: "Ainda a pensar? A tua primeira aula por apenas 5 €. Vagas limitadas." - CTA: "Marca agora".
Parte III · Orçamento e KPIs (35 pts)
a) Como distribuirias os 600 € / 30 dias pelos conjuntos? (CBO ou ABO?) b) Define KPIs e metas realistas. c) Indica o plano de optimização para a 2.ª e 4.ª semana.
a) 600 € / 30 dias = 20 €/dia. Começar em CBO para deixar o Meta distribuir, OU ABO para testar públicos: - Frio: ~9 €/dia - Lookalike: ~7 €/dia - Retargeting: ~4 €/dia (público menor)
b) KPIs e metas (exemplo): - Objectivo: ~30–40 leads no mês. - CPA-alvo: ≤ 15 € por marcação. - CTR: ≥ 1,5%. - ROAS indirecto: medir conversão lead → cliente.
c) Optimização: - Semana 2: deixar sair de aprendizagem; pausar anúncios com CTR < 1% e CPA muito alto; reforçar o conjunto/criativo com melhor CPA. - Semana 4: combater fadiga (frequência alta) com novos criativos; escalar gradualmente (+20%) o que funciona; reforçar retargeting com a oferta.
O que avaliar: coerência objectivo↔evento, públicos por fase do funil, criativos adequados a cada fase, distribuição lógica do orçamento e plano de optimização accionável.