Ficha 01 · Mercado e break-even
- Conceitos do plano
- Analisar setor (PESTEL/Porter)
- Calcular break-even
Parte I · Verdadeiro ou Falso (25 pts)
Indica V ou F e justifica as falsas.
- O sumário executivo escreve-se primeiro e lê-se por último.
- A análise PESTEL estuda factores externos à empresa.
- As 5 forças de Porter incluem o poder negocial dos clientes.
- Receita e lucro são a mesma coisa.
- O break-even é o volume de vendas em que a receita cobre os custos.
- Um VAL positivo indica que o projecto destrói valor.
- A margem de contribuição é o preço menos o custo variável unitário.
- O cash-flow mostra o lucro contabilístico do período.
- Idealmente o LTV deve ser muito maior que o CAC.
- O custo real de um colaborador é apenas o seu salário bruto.
- F — Escreve-se por último e lê-se primeiro.
- V — PESTEL analisa o ambiente externo.
- V — Inclui o poder dos clientes (e dos fornecedores).
- F — Receita é o total de vendas; lucro é o que sobra após custos.
- V — É a definição de break-even.
- F — VAL > 0 indica que o projecto cria valor.
- V — É a definição de margem de contribuição.
- F — Cash-flow mostra entradas e saídas de dinheiro, não o lucro contabilístico.
- V — LTV ≫ CAC (idealmente ≥ 3×).
- F — Inclui encargos, subsídios, seguros (≈ 1,2–1,3 × o bruto).
Parte II · Analisar um setor (40 pts)
Considera o setor de estúdios criativos / agências de design em Portugal.
Exercício 1 · PESTEL (20 pts)
Indica um fator para cada dimensão PESTEL que afecte este setor (oportunidade ou ameaça).
Exemplo (aceitar respostas razoáveis):
- Político: apoios públicos à digitalização das PME (oportunidade).
- Económico: em recessão, empresas cortam orçamentos de marketing (ameaça).
- Social: crescente valorização da identidade visual e presença online (oportunidade).
- Tecnológico: IA generativa baixa barreiras mas também concorre (ameaça e oportunidade).
- Ecológico: procura de comunicação sustentável/ética (oportunidade).
- Legal: RGPD e direitos de autor exigem conformidade (ameaça/custo).
Exercício 2 · 5 forças de Porter (20 pts)
Para o mesmo setor, classifica cada força como forte/média/fraca e justifica brevemente. Conclui se o setor é atractivo.
- Rivalidade: forte — muitos estúdios e freelancers.
- Novos entrantes: forte — barreiras baixas (basta um portátil e software).
- Substitutos: forte — ferramentas DIY e IA, fazer internamente.
- Poder dos clientes: médio/forte — muitos fornecedores, clientes negoceiam preço.
- Poder dos fornecedores: fraco — software acessível, recursos abundantes.
Conclusão: setor pouco atractivo em termos de margens (muita concorrência e baixas barreiras). A diferenciação (nicho, qualidade, marca) é essencial para escapar à guerra de preços.
Parte III · Cálculo de break-even (35 pts)
Um estúdio vende um pacote de identidade visual.
- Preço por pacote: 600 €
- Custo variável por pacote (impressões, licenças, freelancer pontual): 150 €
- Custos fixos mensais (renda, software, salário): 4 500 €
a) Calcula a margem de contribuição por pacote. b) Calcula o break-even em número de pacotes/mês. c) Se o estúdio vender 12 pacotes/mês, qual o resultado do mês?
a) Margem de contribuição = 600 − 150 = 450 € por pacote.
b) Break-even = 4 500 ÷ 450 = 10 pacotes/mês.
c) Com 12 pacotes: - Margem total = 12 × 450 = 5 400 € - Resultado = 5 400 − 4 500 = +900 € (lucro).
(Alternativa: 2 pacotes acima do break-even × 450 = 900 €.)
Avaliar: fórmula correcta, cálculo certo e interpretação (lucro acima do break-even).