Ficha 02 · Validar uma ideia de negócio
- Planear entrevistas
- Desenhar MVP
- Definir critérios de validação
Contexto
Tens uma ideia de negócio:
"FotoFácil" — um serviço que ajuda pequenos negócios locais (cafés, lojas) a obter fotografias profissionais dos seus produtos para redes sociais, por um preço fixo mensal acessível.
Antes de investir, vais validar a ideia.
Parte I · Plano de entrevistas (35 pts)
a) Indica quem vais entrevistar e quantos (público-alvo). b) Escreve 5 perguntas de entrevista bem formuladas (sobre comportamento, não opinião). c) Identifica 2 perguntas enviesadas a evitar e explica porquê.
a) Quem: donos/gestores de pequenos negócios locais com presença em redes sociais (cafés, lojas de roupa, restaurantes). ~8 a 12 entrevistas (até saturar respostas).
b) Perguntas (comportamento): 1. "Como obténs hoje as fotos que publicas nas tuas redes?" 2. "Quando foi a última vez que precisaste de fotos novas? O que fizeste?" 3. "Quanto tempo/dinheiro gastaste nisso?" 4. "O que te impede de teres fotos melhores?" 5. "Já contrataste alguém para fotografar? Como correu?"
c) Enviesadas a evitar: - "Não achas que um serviço de fotos por mensalidade seria útil?" → induz a resposta positiva. - "Pagarias 50 €/mês por isto?" → respostas hipotéticas sobre o futuro não são fiáveis; melhor observar comportamento real.
Parte II · Desenhar um MVP (35 pts)
a) Propõe um MVP barato para testar a procura antes de montar o serviço completo. b) Indica que hipótese o MVP testa. c) Indica como medirias o resultado.
a) MVP (exemplos válidos): - Concierge / manual: oferecer o serviço a 3–5 negócios reais, fazendo tudo à mão (ir lá, fotografar, entregar). - Landing page com a oferta e botão "Quero saber mais / Reservar" para medir interesse. - Pré-venda: vender 5 pacotes do 1.º mês antes de escalar.
b) Hipótese testada: "Pequenos negócios locais têm o problema, valorizam fotos profissionais e estão dispostos a pagar uma mensalidade."
c) Medição: - N.º de negócios que aceitam experimentar / pré-compram. - Taxa de conversão da landing page (inscrições/visitas). - Satisfação e renovação após o 1.º mês.
Parte III · Critérios de validação (30 pts)
Define critérios concretos (com números) que te dirão se deves avançar, ajustar ou abandonar a ideia.
Exemplo de critérios (aceitar valores razoáveis e justificados):
| Sinal | Avançar | Ajustar | Abandonar |
|---|---|---|---|
| Entrevistas que confirmam o problema | ≥ 70% | 40–70% | < 40% |
| Conversão da landing page | ≥ 5% | 2–5% | < 2% |
| Negócios que pré-compram (de 10 contactados) | ≥ 3 | 1–2 | 0 |
| Renovação após 1.º mês | ≥ 60% | 30–60% | < 30% |
Boas práticas: - Definir critérios antes de testar (evita enganar-se a si próprio). - Procurar evidência de comportamento (compras, reservas), não só palavras. - Decidir com base nos dados: avançar, pivotar (mudar de público/oferta) ou parar.
Avaliar: critérios concretos e mensuráveis, ligados às hipóteses, com limiares de decisão.