Ficha 01 · Ideação, persona e proposta de valor · Ficha de trabalho

Aluno(a)

Turma

Nº

Data

Objectivos da ficha

Conceitos de empreendedorismo
Aplicar SCAMPER
Criar persona e VPC

Parte I · Verdadeiro ou Falso (25 pts)

Indica V ou F e justifica as falsas.

Empreender significa obrigatoriamente abrir uma empresa.
A execução de uma ideia costuma valer mais do que a ideia em si.
Uma boa oportunidade começa por uma solução, não por um problema.
No brainstorming deve julgar-se cada ideia logo que surge.
Um MVP serve para aprender com utilizadores reais com o menor esforço.
O TAM é menor que o SOM.
A persona é uma representação fictícia, mas baseada em dados, do cliente-tipo.
Vantagem competitiva é algo difícil de copiar.
No value proposition canvas, os "pain relievers" pertencem ao perfil do cliente.
Validar entrevistando amigos é a forma mais fiável de confirmar uma ideia.

F — Empreender é uma forma de pensar/agir; pode ser intra-empreendedorismo, social, etc.
V — A execução distingue negócios; a ideia sozinha vale pouco.
F — Começa pelo problema real; a solução vem depois.
F — Adia-se o julgamento; primeiro quantidade, depois avaliação.
V — É a definição de MVP.
F — TAM (total) é maior que SAM e que SOM.
V — Persona é fictícia mas baseada em dados.
V — Vantagem competitiva é difícil de imitar.
F — Os pain relievers pertencem ao mapa de valor (oferta); as pains é que são do cliente.
F — Amigos enviesam; deve falar-se com o público-alvo e procurar evidência.

Parte II · SCAMPER e persona (40 pts)

Exercício 1 · SCAMPER (20 pts)

Aplica 5 gatilhos SCAMPER ao produto "caderno de notas em papel", propondo uma ideia por gatilho.

Exemplo (aceitar respostas equivalentes):

Substituir: trocar papel por papel reciclado / digital com caneta.
Combinar: caderno + app que digitaliza as páginas automaticamente.
Adaptar: trazer do meio escolar páginas com método (Cornell, bullet journal).
Modificar: tamanho de bolso ou capa modular.
Pôr noutro uso: caderno-kit para planeamento de projectos criativos.
Eliminar: remover a capa rígida (ultraleve) ou a numeração.
Reorganizar: páginas destacáveis e reordenáveis (sistema discbound).

Exercício 2 · Persona (20 pts)

Cria uma persona para uma app que ajuda freelancers criativos a gerir clientes e facturas. Inclui: nome, contexto, objectivos, dores e como decide.

Exemplo:

Nome: Rita, 29 anos.
Contexto: designer freelancer há 2 anos, trabalha sozinha de casa.
Objectivos: ter mais tempo para criar, parecer profissional aos clientes, receber a horas.
Dores: perde-se em emails e folhas de cálculo, esquece-se de facturar, demora a fazer orçamentos.
Como decide: experimenta versões grátis, pesquisa no Instagram/YouTube, valoriza simplicidade e preço acessível.

Avaliar: persona concreta, com dores e objectivos coerentes com o produto.

Parte III · Value Proposition Canvas (35 pts)

Para a mesma app (gestão de clientes e facturas para freelancers criativos), preenche um value proposition canvas simplificado.

Perfil do cliente	Mapa de valor
Tarefas (jobs):	Produtos/serviços:
Dores (pains):	Pain relievers:
Ganhos (gains):	Gain creators:

Perfil do cliente	Mapa de valor
Jobs: gerir clientes, fazer orçamentos, facturar, controlar pagamentos	Produtos/serviços: CRM simples, gerador de orçamentos e facturas, lembretes
Pains: perde tempo, esquece facturas, parece pouco profissional, atrasos no pagamento	Pain relievers: automatiza facturas, modelos prontos, alertas de pagamento
Gains: mais tempo para criar, imagem profissional, receber a horas	Gain creators: orçamentos em minutos, dashboard de receitas, integração com pagamentos

Encaixe: a oferta alivia as dores principais (esquecimento, tempo) e cria os ganhos desejados (profissionalismo, tempo, pontualidade).

Avaliar: coerência entre as colunas, pain relievers a responder a pains reais, gain creators a entregar gains.