Bloco 1 · Empreendedorismo

O que é empreender

Empreender é criar valor identificando uma oportunidade e mobilizando recursos para a concretizar, assumindo risco.

Não é só "abrir empresa": é uma forma de pensar e agir aplicável a qualquer contexto, incluindo dentro de organizações (intra-empreendedorismo).

Mitos do empreendedorismo

Perfil e tipos

• Competências: iniciativa, resiliência, criatividade, gestão de risco, persistência.
• Tipos: por necessidade vs oportunidade; pequeno negócio vs startup escalável; social.
• Ecossistema PT: incubadoras, aceleradoras, IAPMEI, Startup Portugal, Web Summit.

Bloco 2 · Identificação de oportunidades

Problema antes de solução

Uma boa oportunidade resolve um problema real que alguém tem e está disposto a pagar para resolver.

Erro comum: apaixonar-se pela solução sem confirmar que o problema existe e dói.

"Vitaminas vs analgésicos": resolver dores fortes vale mais.

Onde estão as oportunidades

• Tendências (tecnologia, sociedade, regulação).
• Frustrações próprias e dos outros.
• Ineficiências em processos existentes.
• Mudanças de comportamento.

Observar, perguntar e estar atento ao que incomoda as pessoas.

Jobs to be done

As pessoas "contratam" produtos para fazer um trabalho (job).

"Ninguém quer uma broca; quer um buraco na parede."

Focar no resultado que o cliente quer alcançar, não no produto em si.

Bloco 3 · Geração de ideias

Brainstorming

Regras:

1. Quantidade primeiro (adiar o julgamento).
2. Aceitar ideias loucas.
3. Construir sobre as ideias dos outros.
4. Foco num tema/desafio.

Divergir muito → só depois convergir.

Design thinking

Processo centrado nas pessoas:

SCAMPER

Sete gatilhos para transformar algo existente:

• Substituir · Combinar · Adaptar
• Modificar · Pôr noutro uso
• Eliminar · Reorganizar

Ferramenta poderosa para inovar a partir do que já existe.

Bloco 4 · Validação

Problem-solution fit

Antes de construir, confirmar:

1. O problema existe e é relevante.
2. As pessoas procuram resolvê-lo.
3. A tua solução encaixa nessa necessidade.

Validar cedo e barato evita construir algo que ninguém quer.

Entrevistas a clientes

• Falar com pessoas reais do público-alvo.
• Perguntar sobre o passado e comportamento, não pedir opiniões sobre a ideia.
• Evitar perguntas que levam à resposta ("não achas isto fixe?").
• Ouvir muito, vender pouco.

MVP e experiências

O MVP (produto mínimo viável) é a versão mais simples que permite aprender com utilizadores reais.

Exemplos baratos: landing page, vídeo, protótipo, pré-venda, concierge.

Objectivo: testar hipóteses, não lançar o produto final.

Bloco 5 · Mercado e cliente

Segmentação e persona

• Segmentar: dividir o mercado em grupos com necessidades semelhantes.
• Persona: representação fictícia do cliente-tipo (dados, objectivos, dores, contexto).

Quanto mais claro o cliente, mais focado o produto e a comunicação.

TAM, SAM, SOM

Ajuda a dimensionar a oportunidade de forma realista.

Concorrência

• Directa: faz o mesmo.
• Indirecta: resolve o mesmo problema de outra forma.
• Status quo: não fazer nada / fazer à mão.

Mapear concorrentes revela espaço e diferenciação.

Bloco 6 · Proposta de valor

Value proposition canvas

Liga o que ofereces ao que o cliente quer:

Encaixe = a oferta alivia dores e cria ganhos reais.

Diferenciação e vantagem

• Diferenciação: o que te torna diferente e melhor para o cliente.
• Vantagem competitiva: o que é difícil de copiar (tecnologia, marca, rede, custo).

Sem diferenciação clara, compete-se só por preço.

Bloco 7 · Modelo de negócio

Business Model Canvas

Nove blocos numa página:

Visão completa de como o negócio cria, entrega e capta valor.

Fontes de receita

• Venda directa / unitária.
• Subscrição (recorrente).
• Freemium / premium.
• Comissão / marketplace.
• Publicidade, licenciamento.

Na área criativa: projectos, retainers, produtos digitais, cursos.

Estrutura de custos

• Fixos: renda, salários, software.
• Variáveis: por unidade produzida/vendida.
• Distinguir custos permite calcular margem e break-even (na UC seguinte).

Bloco 8 · Pitch da ideia

Elevator pitch

Apresentar a ideia em 30–60 segundos:

1. Problema.
2. Solução.
3. Para quem.
4. Diferença.
5. Pedido (o que queres).

Claro, concreto e memorável.

Storytelling e estrutura

• Começar pelo problema/história, não pelo produto.
• Mostrar tração/validação se existir.
• Estrutura: problema → solução → mercado → modelo → equipa → pedido.
• Visual simples, número que impressione, paixão genuína.

Erros comuns no pitch

• Demasiado jargão ou detalhe técnico.
• Não dizer que problema resolve.
• Esquecer o cliente e o mercado.
• Slides cheios de texto.
• Não fazer um pedido claro.